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基信锁芯――中国第一高端锁芯品牌
发布时间:2014-08-21    浏览量:
    锁芯行业,一个低关注度,同质化,重复建设严重的行业  ,基业如何从众多同质化的竞品中脱颖而出,并依靠低成本的推广模式取得销量的突破。
 
 
    背景中国已成为世界最大的锁具生产国和消费国。目前,国内锁具行业的年销售额已达400亿元以上,产能超过20亿套,年出口额超过100亿元。我国销具产品现已拥有近20大类,100多个系列,8000多个花色品种规格,并基本形成了高、中、低裆配套的产品体系。
 
    中国制锁业格局呈现这样的问题
 
    1 相对国外先进的技术落后不少,且锁具生产商以中小企业为主,低水平的重复建设严重。
 
    2 行业集中度低,而具规模及拥有知名品牌的企业比例较小,和现在的陶瓷卫浴行业类似。锁具属于低关注度的行业,一定程度上也制约了行业的集中。
 
    如何从众多竞品中脱颖而出,广州网络整合营销公司的解决策略如下。
 
    解决策略回归产品本质,并进行消费者洞察,消费者房间上锁的原始目的是“房间安全防盗”,我们找到一个关键词“安全”,而锁芯质量的好坏正是门锁安全防盗的关键。
 
    1、定位为“锁芯科技领导者”,首先展现了基信锁芯在国内锁芯行业的领先地位,凸显基信锁芯的技术优势。
 
    2 挖掘专属概念“抗暴锁芯”,与众多的直接诉求“安全”的竞争对手形成区隔。
 
    3 推广上,锁芯作为耐用消费品及低关注度产品,如何最大程度的激发消费者的安全需求及关注度,是推广层面需要解决的重点问题。中国人最害怕什么?怕穷和怕死。
 
    推广思路扎根社区,激发安全需求

    (1) 开锁高手开锁表演活动,告诉消费者,你家的锁芯不够安全。
 
    (2) 社区防盗教育展览活动,把“锁被撬家中被盗,家人受害”等血淋淋的案件图片用展板在社区展示出来,激发消费者安全需求。
 
    (3) 以治安小报和DM宣传单页为媒介――发送到住户家中,可足够时间阅读。

    (4)以恐吓性软文和血淋淋的案例信息――促使住户对安装普通锁具产生担忧通过上述推广,基业锁芯在区域市场取得销量的重大突破。

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